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本文2412字，阅读约需6分钟

摘要：在可再生能源中，海上风电是日本具有发展潜力的领域。然而，眼前的环境十分严峻。或许我们需要摆脱必须不惜一切代价增加可再生能源的思维，而是思考如何让可再生能源以及海上发电在社会中得到更好的接受。

关键词：海上风电、成本、社会接受度、电力用户、盲目扩张

公众印象虽好，然而...

白色的风车、明亮的阳光、一望无际的蓝色大海。这是笔者在今年2月在东京举办的展会和商务洽谈会“智能能源周”上看到的。展会上展示的几乎都是宣传海上风电的照片和视频。这个展会能够感受到行业内人士的关注。10年前的展会展示了辐射防护和太阳能电池板的照片，而5年前则展示了陆上风电和储能电池的照片。当前，能源行业的趋势已经转向海上风电。

日本政府也对此抱有很高的期望。2月18日内阁批准《第七次基本能源计划》，设定了到2040财年将可再生能源在电源结构中的比例从目前的20%左右提高到40～50%的目标。日本政府期待其中超过一半的可再生能源来自海上风电。目前，日本政府已设定了数值目标，到2030年,海上风电将大幅增长至10吉瓦（1吉瓦=100万千瓦），到2040年，包括浮动风电项目在内，海上风电将增长至30～45吉瓦。

但这一增长计划能顺利进行吗？

三菱商事的海上风电业务亏损严重

日本政府在2021年12月公布了三处海域、装机容量为170万千瓦的海上风电运营商招标结果。由三菱商事牵头的企业联盟一举拿下了这三处的项目，引发了广泛关注。然而，在今年2月6日，三菱商事公布了第三季度财报，显示该业务将计入522亿日元（约25.34亿人民币）的非经常性损失。该集团旗下的中部电力公司也在3日计入了与海上风电相关的179亿日元（约8.69亿人民币）特别损失。据称，该联盟将重新评估这三处海域的商业可行性，并决定未来的行动方针。然而，前景看起来不容乐观。

低投标价格竞争

据称，三菱商事成功中标的原因是价格低廉。秋田海域以每千瓦时11.99日元（约0.58人民币）的价格售电，另外两地的价格分别为13.26日元（约0.64人民币）和16.49日元（约0.8人民币）。该公司通过收购欧洲的海上风电的设备公司，开展相关业务，旨在同时推进三个项目，以此扩大运营规模并降低建设成本。此外，当时投标的策略是主打低电价牌，通过提出有竞争力的价格来赢得业务。这是日本前所未有的大规模海上发电项目。

然而，情况已经发生了变化。全球能源危机导致材料价格上涨，风力发电项目变得更加困难。在日本，日元贬值也产生了影响。对于首次尝试大规模海上风电的日本来说，在建设和输电方面出现了意想不到的问题，导致成本大幅增加。成功的背后隐藏着失败的风险。

日本政府和三菱商事都不希望在首个大型海上风电项目中出现失败。日本经济产业省和国土交通省似乎也在考虑通过事后的制度调整来挽救该项目。

一家“被客户拯救”的网络证券公司

在看到这则报道时，笔者想起了2010年左右采访一家网络证券公司社长的经历。这位社长在20世纪90年代的创业初期，率先开展业务，将一家小型证券公司推向了行业领先地位。当时笔者曾问他，为什么会成功。

然而，却得到了意想不到的答案。“这是成功吗？一点也不。我什么都不懂才敢去冒险。运气成分占了很大一部分，而作为社长，我也经历过很多令人尴尬的失败。”他说道。

这家曾经是小型证券公司的公司，在泡沫经济崩溃后，面临着经营危机。通过销售人员进行面对面的销售根本无法打败竞争对手，于是不得不转向网络销售。后来，交易和结算系统出现了各种问题。“这是一个危险的情况，我们不知道什么时候会因为后台混乱导致公司倒闭”。最终，凭借先行者的优势，以及相较于面对面销售更低的手续费，客户没有流失，公司才得以挺过难关。

当业务转型稍微稳定下来的阶段，这位经营者采取了以下三个行动：第一，他试图增加网络证券公司的数量。虽然没有支援其他公司的进入，但也没有加以阻碍。“如果一家独占所有市场，容易引起关注、敌视和攻击。反而可能会变得寸步难行。与其争抢客户，不如扩大市场规模，吸引新的客户。”

第二，他并未追求价格的最低化。这家公司曾一度被卷入降低手续费的价格竞争中。然而，他们选择通过增加附加价值来避免降价。当然，他们没有组成违反法律的卡特尔，但其他公司开始效仿，价格战也就此结束。“一旦开始降价，价格就很难再提高了。定价是商业的核心问题。我每天都在思考是否能提供物有所值的服务。”

第三，他在系统投资上非常谨慎。“我只尝试我这个业余爱好者能理解的东西，也就是普通客户能够使用的东西。对于新技术，我保持警惕。这样一来，后台的混乱就减少了。系统只能使用‘成熟’的技术。”

尽管如此，该公司和行业也多次濒临破产。这位社长表示：“是我们的客户拯救了我们。”最初，证券行业对网络证券充满敌意并进行了阻挠，财政省（当时）等监管机构也持冷淡态度。然而，客户支持网络证券的低廉价格和便捷性。于是，原本在交易低迷中苦恼的行业和监管机构开始听取意见并合作。

倾听受益者的声音，重建制度和项目

作为一名没有商业背景的记者，笔者充分意识到自己没有资格对专业人士发表意见。此外，网络证券与能源产业完全是不同的业务领域。但笔者认为它们之间似乎有一些相似之处。

巧合的是，网络证券的经营者所考虑的三点，与三菱商事及其联盟最终所采取的行动正好相反。他们追求低价，收购一切追求规模，以及采用高难度技术抢占先机。

此外，该海上风电项目缺乏“客户”的支持来解决困境。海上风电是电力行业发电的方法之一。而作为该业务的受益者，电力客户则追求廉价电力。然而，由于政府的介入，高价的可再生能源被视为具有附加价值，并且获得了公共补贴。那些作为资金提供者的选民，是否能理解并接受额外的负担呢？在政治层面，国民民主党等最近加大了对可再生能源增加国民负担的批评。增加支持将会很困难。

在可再生能源中，海上风电是日本具有发展潜力的领域。然而，眼前的环境十分严峻。或许我们需要摆脱必须不惜一切代价增加可再生能源的思维，而是思考如何让可再生能源以及海上发电在社会中得到更好的接受。在这一过程中，关键在于如何将电力消费者的意向纳入商业和制度中。

笔者认为，当前整理可再生能源并避免强行扩张的方向是符合社会现状、合理性和民意的结论。补贴型商业模式有其局限性。而三菱商事和政府或许可以从这个方向找到解决方案来重建这个项目。

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